Сегодня у нас: 101365 вакансий, 86507 резюме
  • Поиск работы
  • Поиск персонала
Расширенный поиск
Mirtruda.ruТоп-менеджментДиректор Директор по продажам

РЕЗЮМЕ

Директор по продажам

50 000 р.
Егоров Александр Александрович    (Ростовская обл., Таганрог)
Дата публикации: 09 декабря 08
Идентификатор резюме: 6242
Стартовый оклад: 50 000 р.
Пол: мужской  Был 09.12.2008 
День рождения: 28 мар 1977
Образование: высшее
Местожительство: Ростов-на-Дону
Семейное положение: женат (замужем)
Общий стаж работы: свыше 6 лет


Пожелания к будущей работе


Отрасль: Топ-менеджмент
Специализация: Топ-менеджмент
Желаемый график работы: полный рабочий день
Возможность командировок: возможно
Возможность переезда: возможно

Последнее место работы


апр 08 -
ОАО «Мясоптицекомбинат Матвеево-Курганский» (), Ростов на Дону

Начальник отдела продаж по ЮФО (коммерческий директор)

Руководство отделом продаж предприятия (3 филиала по ЮФО);

Разработка и организация проведения маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;

Переговоры с ключевыми клиентами на любом уровне;

Разработка системы мотивации торгового отдела, системы ценообразования предприятия и системы скидок контрагентам;

Организация эффективного взаимодействия отдела продаж и логистических подразделений компании;

Составление планов для всех подразделений отдела продаж (сети, города, периферия и horeca)

Разработка отчетности для отдела продаж;

Бизнес-планирование, бюджетирование;

Анализ товарных остатков (рентабельность; оборачиваемость);

Участие в ссортиментной политике предприятия.

Предыдущий опыт работы


янв 07 - янв 08
ОАО «Мясокомбинат «Брюховецкий» (),

Руководитель торгового представительства

набор и обучение персонала;
контроль над финансовой деятельностью филиала;
бюджетирование;
обучение супервайзеров управлению торговых представителей;
обучение торговых представителей на совместных визитах;
обучение операторов ПК (программе 1С);
контроль над супервайзерами, торговыми представителями в сфере выполнения ими поставленных целей и задач;
прогнозирование продаж;
контроль выполнения текущего плана;
изучение и анализ рынка;
контроль документооборота;
составление оптимальных маршрутов движения;
контроль над автотранспортом компании;
размещение товара на складе и а/м доставки;
управление промо-командой.

Открытие и организация филиала с «0», в городе с миллионным населением, без какой либо помощи, и знания территории.
янв 06 - янв 07
ООО «Дискон»,оптово-розничная торговля слабоалкогольными напитками (),

Руководитель филиала

подбор и обучение персонала;
контроль над финансовой деятельностью филиала;
бюджетирование;
обучение торговых представителей на совместных визитах;
контроль над торговыми представителями в сфере выполнения ими поставленных целей и задач;
формирование прогнозов продаж;
контроль выполнения текущего плана;
контроль над соблюдением стандартов компании;
изучение и анализ рынка;
контроль документооборота;
составление оптимальных маршрутов движения;
составление заявки на продукцию с учетом продаж.

Открытие филиала с «0». Усовершенствование опыта управления персоналом, работы с ключевыми клиентами. Разработал систему мотивации клиентов и персонала. Штат – 7 человек.
Создание лучшей команды в области.
янв 03 - янв 05
ООО «ТЮСОМ» дистрибутор компании British American tobacco Россия (оптовая и розничная торговля, FMCG) (),

Зам. Генерального директора по коммерции

руководство отделом прямой доставки (СПД);
обучение торговых представителей на совместных визитах;
контроль над торговыми представителями в сфере выполнения ими поставленных целей и задач;
формирование прогнозов продаж;
контроль выполнения текущего плана филиала;
ответственность за соответствие товарных остатков на автомобилях СПД;
контроль над соблюдением правил работы членов клуба;
изучение и анализ табачного рынка региона;
анализ использования кредитов клиентами;
контроль документооборота;
подбор и обучение кадров.
Транспортно-складские обязанности:
контроль над автотранспортом компании;
составление оптимальных маршрутов движения;
т/о, диагностика а/м, внешний вид, ГСМ;
размещение товара на складах и а/м доставки;
составление заявки на продукцию с учетом продаж;
ежедневная инвентаризация бортов доставки;
еженедельная инвентаризация стационарных складов.

Приобрел опыт организованного руководителя, управления персоналом, работы с ключевыми клиентами.
Дважды был признан лучшим руководителем отдела продаж ЮФО, лично разработал два дополнительных маршрута прямой доставки, что привело к поднятию грейда филиала и переводу его на высший уровень.

Знание языков


английский со словарем

Дополнительные сведения


Работа с компьютером: не имеет значения
Дополнительные сведения: подбор и обучение персонала;владение компьютером на уровне уверенного пользователя;проведение переговоров на любом уровне;опыт работы с клиентами;квалифицированный  специалист по продажам;опыт работы с командой свыше 50 человек;опыт разработок различных мотиваций‚ как для сотрудников‚ так и для клиентов;опыт открытия филиалов с "0"

.Компетентный‚ умение работать с людьми‚ выраженный лидер‚ коммуникабельный‚ эрудированный‚ порядочный‚ целеустремленный‚ энергичный‚ пунктуальный‚  организатор‚ ответственный‚ требовательный.